彭维：学会应用“光”，才能开发更符合市场需要的产品
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从卖产品到为用户提供解决方案和服务，很多企业都在走“销售产品”变成“运营用户”的转型之路，这一现象已成为一种不可逆转的趋势。
面对市场的变化，很多照明行业从业者都在突破自己的瓶颈，除了技术的创新、产品的升级，成为顾客的灯光顾问，用专业去赢得客户信任已然是照明从业者的“必修课”
在以往灯光咨询师培训中
我们有幸采访到第三期的学员 彭维
彭维
恒坤光电副总经理
恒坤光电成立至今，攻克了众多LED照明领域的二次配光难题。目前致力于提供专业的二次配光方案及相关光学元件的设计、制造与销售。在今年11月13-14日刚刚结束的第六届云知光论坛上，彭维也为大家带来了恒坤光电麒麟光学互换平台的精彩演讲。
那么作为产品配件制造企业，他来学习“灯光咨询师培训”的目的是什么？他又有哪方面的收获分享到给我们呢？
以下为采访实录：
01
为什么参加灯光咨询师培训？
我们做配件生产，其实离灯光咨询和灯光应用是挺远的，但是我们希望通过学习灯光咨询的课程，能够了解灯光咨询师它应该具备什么样的知识，在销售产品的时候，在做灯光应用设计方案的时候，会需要用到什么样的功能和灯具。
作为一个光学配件厂家，我们就知道应该怎么样设计我们的光学产品，能够方便灯具厂家设计灯具，并且能够让灯光咨询师在使用设计这个应用场景的时候，更方便地去应用这些光学配件以及灯具，对于我们在开发对应产品时会很有帮助。
我更加能够深刻的理解光在应用中它应该注意的问题，以及如何去根据不同的应用去设计场景，不同的配光方式，这对于我们开发光学配件来说都是非常有帮助的，能够更加贴近市场需求去开发产品。
有什么建议给到大家？
彭维-恒坤光电
第一：最好是带着问题来学习。把在自己平常工作中遇到的一些问题带过来，然后争取在你学习的过程中把你的问题融合到学习里面去寻找答案。
第二：要踊跃参与学习互动，因为我通过这次学习发现大部分的同学还是羞于表达不参与到学习讨论当中，其实现场的演练是一次很好的锻炼机会，只要同学们能够多积极主动一些，整个课堂的学习印象会更加深刻，也更加容易去吸收这些知识。
小总结
诚如彭维所说，作为一个专业的光学配件厂家，除了要知道怎么样设计自己的产品以外，还要更贴近市场需求去开发产品，那如何去抓住用户的真实需求？这是一门“技术活”。
伴随着技术的创新和飞速发展，使得照明行业历经蜕变，从“荒蛮”走向“专业”，照明行业的从业者们如何做好充分的准备？除了技术的创新、产品的升级，从灯光销售的角度我们该做些什么？灯光咨询师又能带来哪些价值呢？
12月02-05日·上海站
灯光咨询师培训
3天3夜灯光顾问式销售实训
关于灯光咨询师，小编整理了以下几个大家关心的问题，如果还不能解答你心中的疑问，欢迎扫码找我聊聊哟！
灯光咨询师是由中国照明电器协会指导推出，云知光承办的专业培训。是一线销售和市场人员必掌握的学识和技能，解决的是“销售人员专业化”的问题，为企业培养顾问式销售人才。
主要讲述在灯光销售的业务场景中所涉及的照明专业知识应用、居住空间光环境设计以及设计师渠道营销、业务实战培训等等。从头到尾教你顾问式销售的知识、技巧和方法，让你成为一名专业的灯光咨询师。
本课程是连续培训3天+1天考试。
第1~2天由曹传双老师为大家带来业务场景中的照明专业知识应用和灯光咨询顾问实战技巧、案例和演练。曹校长拥有长达8年大项目顾问式销售经验，为SIKI石客、SAT、HI,LIGHT好光、Panasonic松下等品牌提供过咨询服务。
▲曹校长传授照明专业知识
第3天则由徐庆辉老师为大家带来别墅家居智能灯光设计。徐庆辉老师拥有20余年的照明行业经验，在教学过程中很擅长打比方举例子，能够将专业知识简单化、形象化，用最通俗易懂的语言，让你轻松理解晦涩难懂的照明专业知识点，快速进步。
▲徐老师正在讲解智能家居板块
第4天是理论与技能考试，理论考试为闭卷笔试，技能考核为照明汇报方案制作。两项考核均达到60分以上就可以拿证书啦~
▲第一期灯光咨询师考试现场
第一步是让你变得更专业，第二步是让你如何用好专业。
1、教你在30+个接待客户的实际业务情境中如何用“专业”赢得客户信任；
2、教你如何搭建专业灯光顾问所需的销售工具库和如何使用销售工具；
3、整理20+条灯光价值清单，教你常用照明专业术语的用户价值表述；
4、教你如何使用“FABE+场景”销售法则介绍灯光设计和常见灯具产品；
5、教你别墅家居照明设计要点、设计流程、方案制作的快速方法和工具；
6、教你如何通过社交网络立专业人设，教你如何做设计师渠道营销；
7、教你顾问式销售的知识、技巧和方法，成为一名专业的灯光咨询师；
8、学会“D2C的顾问式销售”和“设计师渠道的顾问式合作”；
9、学习三线并行的业务模式：灯光设计+灯具销售+灯光调试服务；
10、学完回去直接签单赚钱。
这门课程讲述很多关于灯光方面的知识和技能，无论是在灯光销售上所有场景的应对技巧，还是涉及到专业的照明行业术语和设计，都会通过简单易懂的方式传授给大家。
除此之外还能收获一班志同道合的同班同学喔~
只要通过理论和实操两门考试，均达到60分以上即可拿到由中国照明电器协会签发盖章的“灯光咨询师”证书。
灯光咨询师培训是由中国照明电器协会指导的认证培训项目，持有证书更能呈现你的专业能力，为你在面试、投标、提案的过程中保驾护航，增强你的自信心。
▲中国照明电器协会-灯光咨询师证书样例
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第五期灯光咨询师
12月02-05日开班
地点在上海
欢迎报名，共同进步！
联系人：王老师 18011967177
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